位于河南省许昌市的胖东来商贸集团有限公司，以其独特的经营理念和人性化服务，成为中国零售业的一颗璀璨明珠。自1995年成立以来，胖东来从一家小小的烟酒店，发展成为拥有多家大型商场、超市的零售集团，这家企业用近30年的时间改写了中国零售的服务标准，被誉为中㊣国零售业的“异数”。

　　1995年，于东来在哥哥的资助下，在许昌市创立了仅有40平方米的“望月楼胖子店”，主营㊣烟酒糖等杂货。凭借“用真品，换真心”的承诺，他赢得了✅顾客的信任和支持。1997年，“望月楼胖子店”更名为“胖东来烟酒有限公司”，并确立了“创中国名店，做许昌典范”的发展目标。

　　然而，创业之路并非一帆风顺。1998年，店铺遭遇了一场人✅为纵火的火灾，造成巨大损失。但在社会各界和员工的支持下，于东来重新开✅业，继续前行。

　　1999年，胖东来首次将“量贩”模式引入许㊣昌。这种全新的经营方式不仅优化了商品流通，还大幅降低了运营成本加碘盐容易得甲亢，吸引了大量顾客。

　　2000年，于东来开始实施股份制改革，将公司股份分给员工，自己仅保留10%，以此激励员工共同成㊣长。

　　2001年，为了进一步降低成本，提高供应链效率，于东来联合信阳、南阳、洛阳的三家区域连锁超市，共同成立了“四方联采”联盟。通过集中采购，他们成功以更低的价格获取了更优质的商品资源，为胖东来的竞争力注入了新的动力。这种供应链整合模式，也为后来国内零售行业的合作提供了参考。

　　2002年，胖东来生活广场开业，营业面积达23,000平方米，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，成为当时许昌最大的综合超市，年销售额达5亿元。此后，胖东来不断扩大业务范围，开设了多家连锁店，并于2005年首次走出许昌，进入新乡市场，开设了“新乡胖东来百货”。

　　胖东来以其独特的服务理念著称，被誉为“超市界的海底捞”。公司倡导“用真品，换真心，不满意就退货”的经营方针，不仅保证商品的品质，还提供无理由退换货服务。不论顾客是因为商品的颜色、款式、质量，甚至是自身原因，都可以在三天内退货，公司不问原因，立即办理。

　　此外，胖东来还提供百余项免费服务，包括免费存车、免费打气、免费干洗、免费熨烫、免费修鞋等。不仅自家商㊣品，哪怕顾客在其他地方购买的衣物或鞋子，也可以在胖东来享受这些服务。这种超越商业利益的服务态度，赢得了广大消费者的高度认可。

　　为了进一步提升服务质量，公司设立了500元的“顾客投诉奖”。如果顾客对服务或商品不满意，经值班经理核实确认，胖东来将给予500元的奖励，鼓励顾客积极反㊣馈，帮助公司改进服务。

　　胖东来的服务标准不仅仅是针对顾客，还延伸至员工。企业将95%的股份分配给员工，员工可享受年底分红。同时，提供同行业两倍的薪资，每年145天的假期以及人性化的福利政策，例如婚假、产假和年假。此外，还设有舒适的员工休息室和健身房。这种“员工幸福感”直接转化为员工的高效服务，形成企业服务的内核。

　　公司还实施了多项人性化的管理措施。自2011年起，胖东来实行每周二闭店休息，让员工有更多时间陪伴家人，享受生活。春节期间，公司闭店五㊣天，全体员工放㊣假。2024年，胖东来更是增加了十天“不开心假”，如果㊣员工因为心情不好，可以申请休假，管理层必须批准。

　　此外，公司设立了“委屈奖”，对于✅在工作中受到委屈的员工，视情况给予500元至5000元的奖励，最高可达3万元，体现了对员工的关怀和尊重。这些措施不仅提升了员工的幸福感，也增强了员工对公司的归属感。

　　胖东来以透明的价格策略赢得了消费者的信任。在许昌，这家商超甚至在部分商品价签上明确标注进货价、毛利率及供应商信息。例如，一双售价126元的小白鞋，其进货价为102元，毛利率不到20%。这种“算得清楚”的定价方式，不仅打破了传统零售业对进货价的保密惯例，也让消费者明白每一分钱花在哪里。胖东来的透明定价模式不仅展现了对消费者的尊重，还在行业内推动了零售价格的公开化发展。

　　胖东来超市的透明不仅体现在价格上，更贯穿于产品信息的传递。从水果区标明的产地、甜度到生鲜区告知✅的食品处理方式，胖东来力求让每个细节都清晰呈现。例如，其熟食区明确说明㊣虾是否去虾线、生肉区使用图示告知肉材来㊣源部位，甚至蛋糕区用实际模具展示尺寸。通过这种细致入微的信息传递，胖东来不仅帮助消费者更好地选择✅商品，还强化了品牌可信赖的形象。

　　胖东来的透明不仅针对消费者，还向同行开放。作为许昌的零售“学校”，胖东来将包括供应商名㊣单、商品采购明细在内的经营细节悉数公开，甚至鼓励同行参观学习。例如，天使㊣城店公开展示从洗地机到卫生间抽纸的采购清单，并标注供应商联系方式。这种开放姿态不仅展现了胖东来的自信，也推动了整个行业的良性竞争，为零售业注入更多创新和活力。

　　随着线上电商的快速发展，传统线下超市在“多、快、好、省”四个方面面临巨大挑✅战。电商平台商品丰富、配送快捷、价格优惠，使得线下超市的优✅势逐渐减弱。然而，胖东来敏锐地抓住了线下零售在“好”这一点上的优势。

　　走进胖东来超市，你会被琳琅满目的商品所吸引。这里的商品种类丰富，但更重要的是，每一件商品都经过精心挑选，注重品质和新鲜感。例如，在调味料区，除了常见的酱油外，还有有机酱油、黑豆酱油、松茸酱油等多种选择；饮料区不仅有普通的可乐，还有来自日本、韩国的进口款，满足了消费者对高品质生活的追求。

　　胖东来并非简单堆砌高价商品，而是通过精准选品营造一种“丰俭由人”的购物体验，既满足了挑剔的消费者，也让普通顾客感到物超所值。

　　例如，自制的葡萄汁，价格仅14元一升，配料表干净✅透明，无添加剂。消费者在购买日常必需品时，能够感受到胖东来对“质高价优”的执着✅追求。这种选品策略不仅打破了传统零售的价格壁垒，也塑造了一个“丰俭由人”的购物场景，让消费者既能体验高端消费，又能享受平✅价实惠。

　　胖东来的货架上，从几十种不同口味的进口酱油，到北海道限定的十元一瓶高端可乐，再到琳琅满目的韩国产方便面，每件商品的背后都是精挑细选的结果。这些产品不仅是实用的消费品，更是给顾客带来惊喜的“生活点缀”。胖东来通过高质量的进口商品和极具特色的产品组合，不仅满足了消费者对美好生活的期待，也营造出逛街时的幸福感，让顾客在购物过程中享受到探索的乐趣。

　　胖东来针对中国消费者的实际需求，在选品上体现出务实和贴心。比如，针对消费者偏好活鲜的特点，胖东来坚持供应活鱼、活虾✅等鲜活食品，即便这些商㊣品的损耗率高，也不计成本地满足消费者对新鲜食材的需求。消费者可以亲眼看到鲜活的产品，亲手挑选，增强✅购物的✅信任感。

　　而在包装规格上，胖东来以中国家庭的消费习惯为出发点，推出方便储存的小包装商品，无论是果汁、零食㊣还是调味品，都能满足单身青年到小家庭的日常需求，既避免浪费，又更实用。这些务实的做法，不仅解决了消费者的实际问题，也让购物体验更贴心、更高效。

　　胖东来不仅会㊣选品，还是爆品制造机。而爆品创造的秘密却十分简单：保证品㊣质到位、价格厚道，一点小创新，再加上消费者对胖东来的信任。

　　胖东来黑豆酿造酱油是其爆品策略的经典案例。酱油作为日常消费品，市场竞争激烈，然而㊣胖东来却以“极致品质”成功开辟了一片天地。

　　这款酱油配料仅包含水、非转基因黑豆、食用盐和小麦，完全无添加剂，堪称“配料㊣表比脸还干净”的标杆产品。同时，采用180天高盐稀态发酵工艺，保证了氨基酸态氮含量达≥1.0g/100ml，鲜味充足，超越行业标准。同类产品价格普遍在15元以上，而胖东来仅售8.7元。

　　一经上市，这款酱油就被迅速抢购一空，甚至成为代购的热门货。消费者不仅为其品质买单，更是对胖东来品牌信任的延续。胖东来用这一款酱油，向市场证明：普通的酱油，也可以成为㊣爆款。

　　胖东来凭借DL天然矿泉水，打破了长期以来矿泉水市场的“3元价格带”，开创了“1块2”时代。这款矿泉水不仅仅是价格上的突破，更体现了胖㊣东来对品质和平价的极致追求。

　　DL矿泉水的水源地位于长白山安图红丰泉，与高端品牌爱夸共享水源。通过无㊣臭氧生产工艺，无化学添加，杜绝溴酸盐，确保了产品的健康和安全。同时，胖东来通过直采和优化包装成本，将价格控制在每瓶1.2元，实现了“高品质平替”。

　　上市后，这款矿泉水迅速成为爆款，被消费者称为“爱夸的良心替代”。其火爆程度不仅在胖东来门店掀起抢购潮，更对整个矿泉水市场㊣的价格带产生深远影响。胖东来用一款矿泉水证明了：品质与价格并非不可兼得。

　　胖东来的“大月饼”以创新的产品定位和扎实的品质在月饼市场上掀起了波澜。这款大月饼重量达到490克，远超传统月饼的规格，分为芋泥麻薯和红豆蛋黄酥两种口味，口感细腻、用料扎实。胖东来特别强调“日常化”消费，将月饼从传统的节日食✅品转型为日常糕点，成功延长了其生命周期。

　　售价29.8元的高性价比吸引了大量消费者，甚至成为胖东来购物车的“必选项”。结果，这款月饼成为胖东来门店的“排队王”，甚至一些消费者在凌晨便开始排队购买。中秋节期间，这款月饼日销量达到1万单以上，单品年销售额突破2亿元。凭借着产品创新与价格优势，大月饼迅速跻身网红爆品之列，其成功也让月饼市场重新焕发活力。

　　胖东来推出的阿胶系列以透明化、高性价比的特点重新定义了消费者对㊣传统滋补品的认知。主打产品东阿阿胶售价880元，以纯正的东阿驴皮为原料，配合传统工艺熬制，保持了阿胶的滋补效果和优良品质。每份成㊣品阿胶可切成130多片，总重量超过两斤，配料表㊣中详细列明红枣、核桃仁等辅助材料，确保每一片均含丰富的营养成分。更重要的是，胖东来药房明确支持医保结算，大幅降低了消费者的实际支出，进一步强化了其性价比优势。

　　这一系列产品一经推出便在市场上引发抢购热潮。社交媒体上频繁出现消费者的真实反馈，有人专门跨省异地代购，有人因货源紧张提前预约，甚至还有消费者通过社交平台分享熬制阿胶糕的过程，形成二次传播。胖东来药房的良心定价和高度透明化的销售模式赢得了广泛信任，让阿胶这一传统滋补品从“玄学”走向大众化，成为年轻消费者悦己和送礼的优选。

　　胖东来在商品和业务上不断创新，满足消费者多元化的需求。公司拥有丰㊣富的自有品牌商品，占到货品的80%，SK✅U达1万个。在烘焙和熟食区，胖东来推出了诸多爆款产品，如红丝绒蛋糕、芋泥奶包、虎皮鸡爪等，深受消费者喜爱。

　　2023年，胖东✅来天使城✅开业，这是一个集购物、娱乐、餐饮于一体的大型商业综合体，建筑面积7万平方米。天使城汇集了胖东来旗下的超市、百货、电影院、医药超市、电器城等11个业态，可以为顾客提供吃、喝、玩、乐、购的一站式服务，成为当㊣地的“网红”打卡地。开业期间食用盐多少钱一吨，日均客流量达17万人次，最高达到21万人次，成为许昌市的新地标。

　　在供应链方面，胖东来建立了占地150亩的产业物流园，集物流中心、中央厨房、产品✅研发等功能于一体，总投资约15亿元。2023年，公司开通了线上商城，开始全国配送，自有品牌产品进一步推广。此外，胖东㊣来还在抖音上推出了自有品牌“DL”天然矿泉水，规格为360毫升/瓶，水源来自长白山，进一步丰富了产品线

　　于东来在2024年4月初启动了对步步高的帮扶和调改工作。步胖东来通过帮助步步高优化㊣商品结构，淘汰低效SKU，并引入自有品牌商品，提升了商品的整体质量和销售力。与此同时，卖场布局的调整使购物环境更加舒适，员工待遇的提升也激发了团队的工作热情。调改后的门店，像长沙梅溪湖店，日销从15万元飙升至150万元，客流量增长至1.24万人次，效果显著。

　　永辉超㊣市面对市场压力，胖东来自2024年5月起启动了针对永辉的帮扶调改计划。在调改中，胖东来通过优化商品结构，淘汰低效商品，引入更多优质商品，并大幅提升了卖场的布局和顾客体验。尤其是员工的薪资和福利待遇得到了显著改善，基层员工的工资从2500元提升至4500元，员工的归属感和积㊣极性大幅提升。经过19天的改造，永辉超市郑州信万广场店的销售额在新店开业当天达到170万元，客流量提升了三倍，销售增长了五六倍。

　　在2020年新冠疫情爆发时，于东来宣布向武汉红十字会捐赠5000万元现金或物资，用于疫情防控。2021年河南遭遇特大洪涝灾害，胖东来第一时间派出救援队伍，于东来亲自带队前往郑州、新乡等地救援，并捐款1000万元。

　　于东来表示，更关注员工的幸福感和顾客的满意度，而非一味追求规㊣模的扩大。他认为，只有㊣把每一家店都做好，才能真正为顾客和员工创造价值。这种专注本土、稳健发展的策略，使胖东来在激烈的市场竞争中，始终保持独特的优势。

　　此外，胖东来还面临假冒侵权的问题。公司积极采取法律手段，维护自身权益，保护消费者免受欺诈。对于供应商的食品安全问题，胖东来严肃处理，问题商品全部召回，并对顾客进行补偿。

　　首先，胖东来坚持以顾客为中心，提供超越预期的服务，赢得了消费者的信赖。其次，公司高度重视员工的幸福感，打造了忠诚、专业的员工队伍。再次，胖东来不盲目追求规模扩张，而是专注于提升服务质量，稳健发展。